1. Question à régler par l’équipe : La solution imaginée est-elle comprise et jugée pertinente lorsqu’elle est présentée directement à un client potentiel ?
2. Défis de l’équipe : Présenter un concept encore incomplet sans le sur-vendre, savoir écouter les objections sans se justifier immédiatement.
3. Principe de l’outil : Le test de concept en face à face consiste à présenter une description ou une maquette simple de la solution envisagée à des personnes du segment cible, pour évaluer leur compréhension et leur intérêt réel.
4. Modalités d’utilisation : Préparer un support de présentation du concept (texte, image, maquette basse fidélité) et le soumettre en entretien individuel à plusieurs personnes représentatives de la cible, en recueillant leurs réactions spontanées.
5. Résultats attendus : Une évaluation qualitative de la clarté et de l’attractivité du concept, ainsi que des pistes d’ajustement avant de développer davantage la solution.

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