Intensité concurrentielle — Les 5 forces de Porter

Question à régler par l’équipe : Quelle est l’intensité réelle de la concurrence sur ce marché, au-delà des seuls concurrents directs visibles ?

1. Défis de l’équipe : Ne pas se limiter aux concurrents évidents et directement identifiables ; accepter que la pression concurrentielle vienne aussi des fournisseurs, des clients, des nouveaux entrants potentiels et des solutions de substitution.
2. Principe d’action : Le modèle des 5 forces de Porter analyse l’attractivité d’un marché à travers cinq pressions structurelles — rivalité entre concurrents existants, pouvoir de négociation des fournisseurs, pouvoir de négociation des clients, menace des nouveaux entrants, menace des produits de substitution — plutôt que la seule rivalité directe.
3. Modalités d’utilisation : Évaluer chacune des cinq forces à partir de faits observables et non d’impressions, en s’appuyant sur des questions précises pour chaque force, puis attribuer un niveau global (faible, moyen, fort) qui identifie la force dominante à surveiller.
4. Résultats attendus : Une vision claire des rapports de force structurels du marché, permettant d’anticiper les menaces, de repérer où la marge de manœuvre est réelle, et d’identifier où construire une position défendable.

PESTEL — Scanner l’environnement macro

Question à régler par l’équipe : Quels facteurs macro-environnementaux, hors du contrôle direct de l’équipe, peuvent influencer significativement le projet ?

1. Défis de l’équipe : Ne pas se limiter aux facteurs économiques ou technologiques les plus visibles ; repérer aussi les signaux réglementaires ou sociétaux faibles qui peuvent devenir déterminants avec le temps.
2. Principe d’action : PESTEL scanne l’environnement macro du projet à travers six dimensions — Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Écologique et Légal — pour cartographier les tendances de fond qui échappent au contrôle direct de l’équipe.
3. Modalités d’utilisation : Lister les tendances ou évènements pertinents pour chacune des six dimensions à partir de sources fiables, qualifier chacun en opportunité ou en menace, puis prioriser les trois facteurs ayant le plus d’impact potentiel sur le projet.
4. Résultats attendus : Une cartographie sourcée des grandes tendances macro susceptibles d’impacter le projet, permettant d’anticiper les risques réglementaires ou sociétaux et de saisir les opportunités structurelles avant la concurrence.

Télécharger le template :