1. Question à régler par l’équipe : Le problème identifié est-il réel, suffisamment douloureux, et la solution envisagée y répond-elle pour un premier groupe de clients ?
2. Défis de l’équipe : Accepter de retourner sur le terrain si la validation n’est pas au rendez-vous, ne pas se satisfaire de signaux faibles ou de politesse client.
3. Principe de l’outil : Le Problem-Solution Fit est le stade où l’équipe a validé, auprès d’un petit groupe d’early evangelists, que le problème est réel et que la solution imaginée y apporte une réponse pertinente.
4. Modalités d’utilisation : Croiser les résultats des entretiens de découverte, des tests de concept et d’usage pour évaluer si le problème et la solution sont validés par un premier cercle de clients.
5. Résultats attendus : Une confirmation (ou infirmation) documentée du couple problème-solution, condition préalable avant d’investir dans la recherche du marché plus large.